小李在青島一家服裝外貿(mào)公司干貿(mào)易幫理，大凡服務(wù)即是協(xié)幫貿(mào)易司理，摒擋貿(mào)易定單材料，給客戶(hù)發(fā)報(bào)價(jià)，收發(fā)速遞等服務(wù)。
一天早上陽(yáng)灼爍媚，小李騎著本人可愛(ài)的小摩托，抵達(dá)公司樓下，挨包了一份早飯別上樓了。
小李正吃著早飯呢，司理姚姐挨復(fù)電話。
姚姐：“小李，加緊把THM客戶(hù)阿誰(shuí)MW0MW28080款報(bào)價(jià)沉新干一下”。
小李：“姚姐，MW0MW28080款的報(bào)價(jià)昨天曾經(jīng)干美，給客戶(hù)發(fā)從前了”。
姚姐：“是的，客戶(hù)今日早上剛剛剛剛發(fā)來(lái)新聞，央浼沉新報(bào)價(jià)”。
姚姐：“客戶(hù)央浼，此次報(bào)價(jià)在本來(lái)的基礎(chǔ)上，再去下壓壓”。
小李：“美的，姚姐，爾此刻即沉新干一份報(bào)價(jià)”。
掛了電話，小李早飯也顧沒(méi)有患上吃了。
挨啟本人的辦公電腦，找到D盤(pán)，挨啟貿(mào)易定單文獻(xiàn)夾，再挨啟THM文獻(xiàn)件，挨啟報(bào)價(jià)文獻(xiàn)夾，結(jié)尾新修一個(gè)MW0MW28080報(bào)價(jià)文獻(xiàn)。
能緊縮價(jià)錢(qián)的即這么幾項(xiàng)：面料用度、輔料用度、非常工藝用度、添工費(fèi)。
先給工場(chǎng)小馬挨電話鞠問(wèn)，添工費(fèi)能要下壓幾何。
小李：“小馬，MW0MW28080昨天的報(bào)價(jià)，客戶(hù)感覺(jué)有點(diǎn)高，讓再去下壓壓”。
小李：“你觀觀，這款添工費(fèi)還能去下壓幾何？”。
小馬：“稍等，爾查一下MW0MW28080款的添工本錢(qián)”。
二個(gè)別電話未掛斷，小馬在一個(gè)文獻(xiàn)中查到了MW0MW28080的價(jià)錢(qián)本錢(qián)亮細(xì)。
小馬：“喂，小李，MW0MW28080款的添工本錢(qián)曾經(jīng)是最矮了，倘使再去嘶啞，即不外協(xié)廠情愿干了，只可爾們本人工場(chǎng)來(lái)干了”。
小馬：“就就是爾們本人工場(chǎng)來(lái)干，價(jià)錢(qián)去下也沒(méi)有也許勝過(guò)10%的壓價(jià)”。
小李：“美的，爾顯示了，道謝你小馬”。
掛斷了二個(gè)別的電話，小李在添工費(fèi)一欄把數(shù)值去下建改了10%。
建改完添工費(fèi)，再把面料用度去下壓壓吧，以是又把電話挨給了進(jìn)貨部的老李。
小李：“喂，老李，MW0MW28080款的SQ-S18A0584面料，進(jìn)貨價(jià)錢(qián)還能沒(méi)有能去下壓壓？”。
老李：“小李呀，這個(gè)款的面料此刻還沒(méi)有是終究的進(jìn)貨價(jià)，終究何如價(jià)錢(qián)，要觀爾們進(jìn)貨幾何千克，以及爾們付款式樣”。
老李：“倘使能進(jìn)貨一噸，價(jià)錢(qián)信任能再去嘶啞一點(diǎn)，倘使?fàn)杺児疽苍S直交把貨款付清，價(jià)錢(qián)還也許再落一點(diǎn)”。
小李：“提早把貨款付清，爾也許找頭領(lǐng)申請(qǐng)。但是客戶(hù)終究定單不下來(lái)，爾也沒(méi)有顯示終究必要幾何千克面料呀！”。
老李：“那即先沒(méi)有要磋商，多進(jìn)貨面料落矮本錢(qián)問(wèn)題了，爾先給供給商溝通一下，先付清貨款能廉價(jià)幾何錢(qián)”。
小李：“美的美的，道謝你老李”。
小李：“老李，這個(gè)款用到了一種面料、二種里料、一種添強(qiáng)布、一種棉、種襯，這幾種面料號(hào)爾稍后發(fā)你手機(jī)上，你皆逐個(gè)確認(rèn)一下”
掛了老李的電話，小李啟初忙#的服務(wù)了。
以及本人公司內(nèi)的共事溝通，年光皆美把控，大伙相互之間皆是很組合的。
取公司外部溝通，年光即沒(méi)有是那末美把控了，原形沒(méi)有是一個(gè)公司的共事，必要磋商對(duì)于方的年光。
速到正午的時(shí)光，老李的電話挨過(guò)來(lái)了。
老李：“小李，供給商始終在外面忙，剛剛剛剛歸新聞，從他那里進(jìn)貨的面料以及里料，每一千克也許廉價(jià)2毛錢(qián)”。
老李：“添強(qiáng)布、棉、襯 用的面料，在另外一家供給商進(jìn)貨，這家供給商曾經(jīng)是最矮價(jià)錢(qián)了”。
小李：“美的，老李，道謝”。
掛了電話，小李把報(bào)價(jià)單中能整合的項(xiàng)目，逐個(gè)皆整合了一遍。
午餐前，小李把最新的報(bào)價(jià)單，發(fā)給姚姐確認(rèn)后，發(fā)給了客戶(hù)。
下晝空余年光，小李觀著MW0MW28080款文獻(xiàn)夾中，三份報(bào)價(jià)文獻(xiàn)。
喃喃自語(yǔ)到：“THM的MW0MW28080款，此次應(yīng)該是結(jié)尾一次報(bào)價(jià)了，根據(jù)往常體認(rèn)這個(gè)客戶(hù)，每一個(gè)款皆要干二到三次報(bào)價(jià)”。
小李歸料到交手這個(gè)客戶(hù)的第一次報(bào)價(jià)，其時(shí)不體認(rèn)。
客戶(hù)要第兩次報(bào)價(jià)時(shí)，本人直交在第一次報(bào)價(jià)上建改。
客戶(hù)要第三次報(bào)價(jià)時(shí)，本人直交在第兩次報(bào)價(jià)上建改。
三次報(bào)價(jià)后，本人只保留了結(jié)尾一次報(bào)價(jià)文獻(xiàn)。
客戶(hù)下單前，倏地要對(duì)于比三次報(bào)價(jià)的亮細(xì)區(qū)別。
本人一下抓瞎了，沒(méi)有顯示該何如辦了，結(jié)尾如故姚姐以及客戶(hù)屢次溝通，才處理了這個(gè)問(wèn)題。
小李在局限例會(huì)中沒(méi)有止一次提出本人的設(shè)法：公司應(yīng)該進(jìn)貨一套服裝出產(chǎn)經(jīng)管系統(tǒng)，這樣即也許速快給客戶(hù)報(bào)價(jià)，而且也許經(jīng)管屢次報(bào)價(jià)記載。
